Ti-ai dorit mereu sa stii ce se petrece in mintea unui dealer de masini in momentul in care intri intr-un showroom si vrei sa pleci de acolo cu noua ta masina. Stii bine ca de el depinde obtinerea unui pret bun, iar de acum ii stii si secretele, ca sa-l convingi mai usor.
1. Pretul final este stabilit de manager, nu de dealer
Numai managerul va lua decizia finala, in functie de cum va dori sa profite cat mai mult de pe urma vanzarii sau sa scape mai repede de masinile vechi pe stoc.
2. Nu oferi prea multe informatii despre tine dealerului de masini
Tehnicile de vanzare se bazeaza pe folosirea oricarui detaliu in avantajului dealerului si dezavanjatul clientului. Daca ii vorbesti dealerului despre cat de nerabdator esti sa iti cumperi masina visurilor tale, ce nevoie urgenta ai de ea si cat timp ai strans bani pentru ea, ia-ti adio de la vreun discount.
3. Cheama un prieten
Nu te duce singur si "descoperit" la un showroom auto. Oamenii sunt mai vulnerabili cand sunt singuri, iar parerea, spiritul de observatie si interventia unui prieten iti va fi mereu de ajutor. In plus, formula doi contra unu va functiona si aici.
4. Afla argumentele dealerului de masini
Orice dealer de masini iti va arata mai intai masinile pe care vrea el sa le vanza, spunand ca acelea crede ca ti se potrivesc. Te vei trezi in scurt timp ca ideea cu care ai pornit de acasa s-a pierdut in fata motivelor mai mult sau mai putin convingatoare ale dealerului. Nu te lasa influentat si pune toate intrebarile de care ai nevoie ca sa-i intelegi motivatia.
5. Fii dragut cu dealerul
Tu ai banii si el are nevoie de tine, dar nu-l vei castiga de partea ta daca esti nepoliticos sau ii vorbesti "de sus". Fii pozitiv, deschis, flexibil si curios, astfel incat comunicarea dintre tine si dealer sa fie cat mai usoara si placuta.
6. Nu fii prea entuziast
Acesta este un sfat bun si valabil si cand in tranzactiile imobiliare. Orice urma de bucurie sau entuziasm il va face pe dealer sa-si spuna: "al meu esti!". Chiar daca ai gasit masina visurilor tale, este bine sa ramai rezervat si putin suspicios pana cand termini afacerea si te convingi ca e in avantajul tau.
