Cheia succesului in afaceri e intocmirea unui bun plan de afacere. Si asta, chiar inainte de a-ti infiinta o societate comerciala. Vei spune poate "dar eu am o mica afacere pe care o administrez singur in totalitate, nu am nevoie de niciun plan". Ei bine, daca vrei sa depasesti acest stadiu de "mica afacere" in care probabil muncesti pe branci pentru un venit mediocru, atunci ai nevoie de un plan al afacerii.
Englezul are o vorba: "daca nu ti-ai facut niciun plan, atunci ti-ai planificat esecul!" Odata stabilite obiectivele, poti porni la drum, prin hatisurile lumii financiare. Cand te indepartezi prea mult de acestea, te intorci la plan si vei putea vedea unde ai gresit si ce trebuie reparat. Altfel spus, diferenta dintre o afacere conceputa in jurul unui plan si o afacere facuta "dupa ureche" este similara cu diferenta dintre un alpinist bine echipat care pleaca pe munte insotit de un ghid experimentat, si un turist iresponsabil de tipul "pantofarului" care se avanta spre creste de unul singur.
Planul de afaceri are cateva principii de baza, de care ar fi bine sa tii seama. Iata si cateva intrebari la care te sfatuim sa raspunzi, inainte sa demarezi orice afacere.
1. Ce-ti doresti de la afacerea ta
2. Ce esti dispus sa faci ca sa-ti atingi obiectivul propus
3. Ce resurse ai la dispozitie
4. Care sunt obstacolele (reale sau ipotetice) care te impiedica sau te-ar putea impiedica sa-ti realizezi obiectivul
La stabilirea obiectivelor trebuie sa ai invedere doar telurile realiste. Daca iti vei propune ca intr-o saptamana sa castigi o suma fabuloasa de bani cand ciclul de productie al intreprinderii tale este de 30 zile, atunci cu siguranta vei inregistra un esec! Incepe asadar cu teluri pe termen scurt, marunte, care sunt mai usor de atins. Astfel iti va fi mai usor sa-ti indeplinesti planul, vei castiga incredere in tine si experienta.
E recomandat ca cel putin o data pe saptamana sa recitesti si sa reanalizei planul afacerii tale. Cand te inpotmolesti, intoarcete la plan si mai studiaza-l odata. Daca descoperi ca ai trecut un obiectiv nerealist, modifica-l imediat. Vezi ce problema noua a aparut, si la care nu te-ai gandit initial. Trece-o cu litere mari alaturi de cele pe care le-ai luat deja in calcul. In timp, le vei rezolva probabil pe toate. Planul creste astfel si se dezvolta odata cu afacerea ta.
Dupa indeplinirea obiectivului principal, se stabileste urmatorul si asa tot mai departe. Principalul rol al unui plan este de a oferi claritate. Daca vrei sa te apuci de afaceri si sa nu mai depinzi financiar de nimeni, nu mai pierde nici un moment si intocmeste-ti un plan bun, daca nu l-ai intocmit inca.
C.Berman, Redactia Askmen.ro
